有一次，管局长对南向东说了“丛处长让我俩认识”这样的话，南向东明白一个天大的误会产生了，但一时无法，也不敢去纠正。
而且，还得利用这种情形去获取他的帮助。理论上也知道这样做很不好，实际上不这样做很难。
管局长自然乐于鼎力相助，眉头一皱，计上心来，一下子就出了个“让职代会表决”的主意。
原来其他两家民营实体，着眼点都在上层，即建材局和水泥厂的决策人物，完全没去考虑厂里职工的意愿。
“现在，”管局长对小卓面授机宜，“你们开始着手取得职工的支持，最后以职代会表决的方式，来决定由谁家兼并。”
本来职代会是橡皮图章，事实上没有什么权力，但出让产权这种晦气的事，正好让它来起作用。
这绝好的构思让小卓高兴得蹦了起来。南向东也一迭声地说：“大手笔!大手笔!局座真不愧是局座!”
按照这种构思，小卓调整了夺标小组的成员。只留下三个业务骨干，其余的换上善做群众工作的。
在小组会上，卓组长提出了一个口号：低姿态进驻，低标准生活，用争取民心来实现兼并。“协作水泥厂已有三个月没发工资了，职工生活比较困难。我们过得太好，人家一定反感。所以这一个多月我们也要过清苦的生活。不愿意的，两天之内告诉我。”
没有人不愿意。第三天，小组进驻水泥厂。
去得太早了。因为三个对手的夺标施政竞讲要在下个月底才进行。
所以水泥厂的领导们口说欢迎欢迎，然而面有难色——接待费用。
卓组长说：“我们以建发置业公司出公差的性质而来。全部生活费不让厂里花一分钱。”
领导们一起说那怎么可以?
这种心思好理解：如果是建发兼并成功，我们的处境就操在了你们手里。
卓组长真诚地说：“一方面考虑到厂里的困难;另一方面，以后如果由我们来合并，(管局长打了招呼：不用兼并这字眼。)一切不就在自己账上了吗?”
最后这句话后来起了很多作用。
譬如厂里也就由着建发小组自己开票住进了破破烂烂的厂招待所，八个人开了两个房间。
一日三餐组员们自己掏钱在厂食堂买饭菜。
有几次厂里提出宴请，均被婉拒。
这一切自然在忐忑不安的职工中起了良好的反应。常常能听到这样的话：“这帮人才像是创业的。”
组员们衣着朴素整洁。虽也是西装革履，但不穿名牌，不戴名表，甚至不在人多的场合打手机。
这样渐渐得到人心。于是也就明白了，对于兼并之后的情形，职工们最关心的并不是生产与销售，(“这些自有当官的顶着”——管局长代为解释。)而是成了私人老板的雇员后，待遇如何。从工资、劳保、医疗、福利，到离退休政策。
怎样回答这些问题?南向东在电话中建议：问管局长。“怎么问?打电话吗?”“你下山来吧，我们一起问。”
卓组长来到蟠龙中心。根据南向东的建议，他带上了女秘书。
这样，四个人在一起的时候，看似两对。
这种情形使管局长非常愉快。这是五月，此地一年中最为赏心悦目的日子。青草丰茂，绿叶肥硕。南风轻轻地吹着，清新宜人。对都市人已经放心的小鸟们在附近起落，啄食盆花里的果实。斑鸠在竹林里咕咕咕地对答，是两只。
“职工的这些思想，完全是大锅饭、铁饭碗养成的，是旧体制的惯性作用。”管局长说，“但现在不是纠正观念的合适时机。那么我建议在小组内统一说法：除工资待遇由建发置业制定以外，其余待遇遵循国家标准。”
南向东问：“如果真要这样执行，小卓他们的包袱是不是太重?”
“不会长期完全执行的。采用头三个月完全执行，然后渐变的方式。任何合同，在执行过程中都允许修改嘛!何况，所谓国家标准，也将发生不小的变化。这个我就不多说了。”
“谢谢局长。就照局长的指示办!”小卓说。
“指示?”管局长笑起来，“我有什么资格指示贵公司?”稍停又说，“不过倒是要相互沟通的。明天我叫秘书将有关的国家文件电传给你。”想想又说，“或者这样，我将复印件捎到这里，小卓到这里来取。”
管局长是尽量找理由来南向东这里。
“至于厂部领导，”他接着说，“当然要关心产品的销售问题，你们可以告诉他们：建发置业有较大规模的房地产业务，自己可以消化一部分水泥。”
小卓说：“嗯，这是给他们的定心丸。”
南向东说：“也是给你的定心丸。”
管局长后来私下告诉南向东，另外两家民营公司问他，啥时进驻协作水泥厂合适，他说竞讲之前个把星期就行了，所以他们至今按兵不动。南向东笑起来：“这也是颗定心丸——假的。”
但是，另外两家民营公司进驻以后，很快就发现了建发争取职代会的企图，立刻采取了对策。
建发感到了职代会态度变得暧昧。卓组长向管局长说了这种感觉。
52书库推荐浏览： 任翔